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市場或出現短期供求緊張,“疫”情高壓下農藥企業如何贏戰2020

2020-02-03 21:49:19來源:農資導報農藥作者:農資導報農藥團隊編輯:bianji2
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  春耕在即,疫情重發!
  今日開盤,滬指下跌7.72%!
  農藥企業何時開工?
  原料供應和產品物流是否會受影響?
  企業目前面臨哪些困難?
  農藥行業后市預期如何?
  從各家企業老總的分享中,小说区图片区综合久久了解到:
  1. 抗疫情,保春耕,是農藥企業的擔當與使命;
  2. 物流影響農資產品流通,局部缺貨的經銷商將面臨備貨難;
  3. 線上溝通、網絡營銷、勤煉內功,成當前主要辦公方式;
  4. 人員短期無法到位,基層營銷推廣、技術服務難以展開,網絡推廣難以代替下地指導;
  5. 企業品牌、服務、營銷、資金、生產、人才等面臨重大考驗;
  6. 受上下游停產影響,原料短缺,價格上揚,供求緊張或不可避免;
  7. 強者恒強,弱者出局,農藥行業將深度洗牌;
  8. 困難只是暫時的,相信政府一定能夠控制疫情。
  深圳標正農資銷售有限公司總經理 溫忠群
  公司已于初六開始線上辦公,年前原材料供應充足,產成品都很充足,但是物流受到一定影響,局部缺貨的經銷商備貨難,而且一些支干配送進不了村,需要用藥農民受到影響。
  受疫情影響,整個農業季節推后,目前看影響不太大,可能會影響一周到十天左右。
  2月份工作不能按原計劃進行,年后的二級分銷會,組織的活動,包括業務人員不能與合作伙伴有效溝通是當前遇到的主要困難。但是公司將當前變成磨刀的時間,更加強化與客戶保持良好溝通,主動關心問候,傾聽需求;加強隊伍學習,強化內功,做好產品、技術,客戶規劃、作物高品質方案、內部管理制度等。
  預判正月十五后疫情應該會有效緩解,雖然后續工作非常緊張,但是小说区图片区综合久久做好充足準備,未來3年戰略方向既定,相信短期波動沒有太大影響,既謹慎面對當下疫情,又樂觀面對,就能防疫不誤,農時不誤。
  陜西西大華特科技實業有限公司董事長 王鵬
  1、按照陜西省延期復工通知,初步定于2月10日開工,目前都是網絡辦公;
  2、原料供應商影響比較嚴重,尤其是物流不管是購買原料還是發貨都受到影響,預計要等到疫情緩解后才能正常,但由于西大華特在12月、1月為渠道客戶春啟備貨的發貨比較充足,春耕暫時不受影響;
  3、目前最大的困難兩點:一是生產的正常恢復和物流發貨的影響,二是基層技術服務的難度,不能正常下田地頭,不能拜訪客戶,尤其是零售店和農戶給技術服務帶來了阻礙,目前大家都在尋求網絡的推廣,但目前農業植保還是需要下地指導服務的;
  4、由于疫情肆虐,全國大面積農作物春耕延期,相信種植結構也會隨之進行結構調整,保障糧食和蔬菜預計是熱點板塊,所以小说区图片区综合久久會集中精力聚焦西大華特擅長領域,尤其是細菌性病害的解決方案,還有免疫力提升相結合的大作物解決方案,產品供應方面做出快速反應,抓住給予服務“災后恢復”的作物市場機會。
  安徽華星化工有限公司總經理 李文明
  為滿足春耕及市場需要,原定春節期間公司5個原藥生產不停工,但疫情防控需要,道路管控,原輔材料外購影響以及人員自我防控需要,公司目前已經全部停產。
  市場銷售還未開始,是否影響還不得而知,疫情防控責任重于泰山,必須堅決執行,公司內部再大困難都是次要的,相信眼前困難會很快過去,能夠早日恢復正常,目前公司復產時間還不確定,如果其他農藥企業與小说区图片区综合久久一樣,勢必對春耕生產備貨帶來一定影響,恢復時間越遲,也會錯過一些用藥時間,供求緊張不可避免!
  好在公司對制劑產品做了大量儲備,希望在即將到來農藥銷售旺季,只要交通物流不受影響,與往年一樣,小说区图片区综合久久企業基本可以滿足市場貨源保障!
  青島瀚生生物科技股份有限公司副總裁 曾憲峰
  公司已經開啟線上辦公,全力保障客戶及農民需求,做好線上技術服務,受疫情影響,物流等受影響較大,對于企業而言,會議營銷很難啟動,導致企業后續發貨可能會受影響,工廠目前按照政府要求處于停產狀態,并且部分上游原材料短缺,可能會給后續采購、生產帶來一定壓力,但是總體都能克服。
  后市預期看,擔憂疫情嚴重地區是否會有休耕,從而帶來種植面積及用藥量減少,希望疫情早日度過,各種農事恢復正常,戰疫備耕,瀚生準備好了。
  河北三農農用化工有限公司董事長 劉書延
  1、我公司2月10日開工〈如沒有政府指令性通知〉
  2、原材料供應目前尚不明確:①原材料正常供貨、可能漲價和先付預付款周期性到貨,資金投入增加50%以上!②原材料供應不上,實力企業擁有更大話語權!
  3、公可附近多個大型物流企業,估計漲價已成定局!
  4、①公司將面對人員缺少,可能有單無人干的局面②必須打款預定,否則不一定有貨!③產品成本增加15%以上,而農產品已很難賣出、價格可能下降,干虧的局面可能出現!
  5、市場不容樂觀!原計劃的銷售任務可能受這次疫情影響而徹底改變,產品儲備40%以上的企業,及時調整戰略,應對市場巨變需求,可能出現逆增長!
  天津博克百勝科技有限公司董事長 喬華
  考慮到員工的健康風險,公司1.27日決定并通知2.14日開工;天津疫情防控指揮部1.31日通知【非疫情防控、生活必需暫不復工,復工日另行通知】;現在沒有開工具體日期,等政府通知。現在看控制疫情至少10-15天,解除疫情至少需要30-45天,也就是到4月份了;
  現在企業最大的困難是【開工無期】,【有貨發不出去】,受全國各地封路、封物流園、延遲開工影響,庫存量少的原料肯定供應不及時,肯定影響正常生產,春耕物資因物流園封閉發不出去,春耕會影響農時;
  制劑的供貨和價格,受2019下半年價格下行的預判,各企業盡量晚拿貨少拿貨,庫存應該普遍低于往年,春耕用藥比較集中,除草劑集中在3-5月份,個別品種會緊張或缺貨。
  相信政府一定能夠控制疫情,困難只是暫時的。
  江蘇省農藥研究所股份有限公司總經理 曹楊
  小说区图片区综合久久按照國務院和市政府要求分兩個時間復工,制劑車間打算在2月3號復產,其它部門預計2月9號。
  原材料年前基本都采購到位可以滿足復產需要。銷售現在不好說,如果疫情二月底能結束,應該影響不大。
  企業目前最大的困難,主要是各種原輔材料價格大幅提升,人工成本、安全環保成本都提升,但終端產品價格不能提升。
  對于今年的預期,希望國內銷售能有所增長5~10%。特別是條銹病和赤霉病的藥劑,尊杰和勁興。
  浙江龍灣化工有限公司總經理 張文勝
  一、響應市政府號召企業2月17日后復工。
  二、我公司原材料庫存充足,年初產品物流會有影響。
  三、因公司有10多個湖北人沒來上班,今年會有招工難問題。
  四、今年立春是二月四日,季節有點后移,但銷量會有一定影響。
  江門大光明農化有限公司市場總監陳錦弟
  疫情情況下,農產品生產必然大受影響!
  生產無法正常進,農民需求將大幅下降!
  企業銷售人員出差無法正常,銷售推廣活動無法進行!
  銷售必然影響巨大!后市展望,唯有疫情過后才有可能恢復正常,第一季度損失慘重!預估會下跌一半以上!
  河南錦繡之星作物保護有限公司董事長 杜海洋
  河南因為離湖北近,疫情防控任務重,一是政府指導二是大家自覺遵循疫情規律,普遍2月10號疫情拐點后復工生產;原材料特別是春季品種目前都有一定的備貨,短期內影響不大。
  產品物流銷售目前來看估計有影響:一是物流企業普遍2月10-12日開始運營,二是一些嚴重疫區時間更晚,三是農村一些防控措施,道路暫時不通,縣級經銷商送貨也受限,近期河南天氣回暖,麥田除草劑適用適銷期,要貨人多,但物流不暢。
  只要元宵節后疫情穩定可以復工,生產的困難不大,員工居家彈性辦公,溝通問題不大,目前最大問題主要是物流和配送問題。
  疫情敲鐘,不管是政府還是居民會有對農副產品和糧食重視程度會提高,一是生產數量層面,二是品質層面,向好農業及涉農相關行業。總之,疫情面前,沒有人是孤島,也沒有哪個行業是孤島,共克時艱,相信相信的力量,堅持堅持的價值!
  相信隨著疫情逐步緩解,將會有一批優秀、創新企業逆勢上揚,更有利于行業資源集中化和專業化。
  同時,小说区图片区综合久久也共同祈禱,希望疫情早日成為過去,五谷豐登,四海平安!
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